背景描述

隨著(zhù)中國城鎮化建設進(jìn)程的加速、農業(yè)人口向非農業(yè)人口流動(dòng)，以及食品安全問(wèn)題的加劇，中國這個(gè)農業(yè)大國正在面臨著(zhù)前所未有的挑戰。

Heymoms團隊是一家初創(chuàng )公司，擁有令人稱(chēng)奇的光照無(wú)土水培技術(shù)，已經(jīng)可以種植上近百種蔬菜，包含可食用葉菜和油菜類(lèi)共80多種，但是他們希望能夠在中國開(kāi)展該技術(shù)的商業(yè)化運用，但當前只是一個(gè)良好的愿景。

研究與洞察

雖然Heymoms擁有良好的技術(shù)能力，但是作為一個(gè)新興事物，最大的挑戰來(lái)自于大眾的認知、消費習慣，正如滴滴打車(chē)培養中國消費者用手機叫車(chē)習慣，需要付出了極大的代價(jià)。作為一家初創(chuàng )公司，培養消費者認知和習慣這并不是一個(gè)好主意，Heymoms需要作出明確的市場(chǎng)成績(jì)來(lái)獲取融資，進(jìn)而再謀求更大的發(fā)展。那么應該如何破局？品物絕不希望產(chǎn)品只是叫好不叫座，最終淫滅在日益變化的市場(chǎng)當中。對于品物，為客戶(hù)創(chuàng )造真實(shí)價(jià)值是一直所追求的目標，所以，我們致力于幫助Heymoms回答和定義：水培蔬菜的本質(zhì)是什么？對哪類(lèi)客戶(hù)吸引力會(huì )更大？對該用戶(hù)最大的價(jià)值是什么？用戶(hù)又如何獲得這個(gè)新品類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)當中的信息？用戶(hù)如何進(jìn)行購買(mǎi)決策行為？

解決方案

中國開(kāi)放二胎的計生國策正在如火如荼的發(fā)酵中，中國預計每年將會(huì )產(chǎn)生1800萬(wàn)新生兒，是一個(gè)急劇擴大的群體，以及三聚氰胺奶粉和農藥泛濫的兒童食品安全擔憂(yōu)，以及中國家長(cháng)的育兒觀(guān)念和文化，都在刺激著(zhù)中國家長(cháng)在尋求一切可以給寶寶更多呵護的方法，而自給自足的水培蔬菜給與了年輕父母就嬰兒食品安全方面的最大保證。

創(chuàng )新的源頭往往來(lái)自于客戶(hù)的需求和沖突，真正抓住了消費者的主要沖突，才能打造產(chǎn)品的核心競爭力，我們幫助Heymoms重新定義用戶(hù)畫(huà)像，尋找和聚焦符合該生活方式和場(chǎng)景變化的用戶(hù)群體：幼兒家庭。

在我們與Heymoms的共同努力下，全新的家庭無(wú)土水培智能設備于2016年正式上市，成為最早實(shí)現滿(mǎn)足家庭場(chǎng)景以及智聯(lián)互通的小型水培設備。我們將產(chǎn)品拆解為模塊化堆疊設計，更小的占地面積以適應大部分中國家庭局促的居住面積，同時(shí)，層式循環(huán)的培養方式，可以獲得更大的蔬菜產(chǎn)出效率，保證每一天都可獲得一顆成熟的蔬菜，用以滿(mǎn)足新生兒斷奶轉吃輔食時(shí)的蔬菜用量。

合作

我們的專(zhuān)業(yè)能力和敬業(yè)態(tài)度得到了Heymoms的創(chuàng )始團隊的一致認可，而品物也認為智慧農業(yè)也具有廣闊的發(fā)展前景，品物非常榮幸的加入了這個(gè)項目，成為其創(chuàng )始合伙人。我們期待和Heymoms一起通過(guò)不懈的努力，能夠在未來(lái)引發(fā)一場(chǎng)家庭農業(yè)大變革。

成果

擁有可見(jiàn)的安全，富有意義的動(dòng)手經(jīng)歷，還智能互聯(lián)，該款產(chǎn)品為Heymoms帶來(lái)了銷(xiāo)售奇跡——推出第1個(gè)月，其線(xiàn)上眾籌就達到81萬(wàn)人民幣，超過(guò)預期336%，Heymoms也成功獲得天使輪融資。如今，這款家庭水培蔬菜機正在逐步成為育兒論壇推薦的口碑好貨和各大電商平臺的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。在熊貓傳媒、新浪、優(yōu)酷等媒體報道之后，產(chǎn)品獲得了大量的關(guān)注與贊譽(yù)。