背景描述：

近幾年，口罩的生產(chǎn)和銷(xiāo)量一路飆升。據統計，在2013年之前，國內生產(chǎn)口罩的企業(yè)約500家左右，包括工業(yè)口罩、醫用口罩和民用口罩生產(chǎn)企業(yè)。隨著(zhù)霧霾的頻繁光顧，需求數量不斷攀升，目前國內生產(chǎn)口罩的企業(yè)已經(jīng)接近1000家，數量翻了一倍，每年全國生產(chǎn)的口罩約6億只?？谡中袠I(yè)已存在很多年，但一直發(fā)展緩慢，缺乏強勢品牌。霧霾防護口罩的生產(chǎn)一直缺乏統一標準，市場(chǎng)上的口罩種類(lèi)繁多，質(zhì)量也參差不齊。

長(cháng)期以來(lái)，國內口罩市場(chǎng)被外資品牌占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額。中國報告大廳發(fā)布的《2015年度口罩行業(yè)企業(yè)排行榜》顯示，國內防霾口罩品牌前五名依次分別是3M、綠盾、霍尼韋爾、優(yōu)唯斯和白元。除綠盾外，另外四家都是清一色的外資品牌。在這樣的市場(chǎng)格局下作為一個(gè)，PUREBLUE作為口罩行業(yè)新進(jìn)入者，如何快速的占有一席之地變得更為重要。

研究與洞察：

市場(chǎng)霧霾口罩品類(lèi)繁多，從傳統的一次性口罩到濾芯可循環(huán)利用再到新風(fēng)口罩理念。作為一個(gè)新進(jìn)入者，在無(wú)品牌、技術(shù)、價(jià)格、渠道任何優(yōu)勢情況下，如何依靠自身勢能，整合技術(shù)與資源，在口罩的紅海市場(chǎng)開(kāi)辟一條藍海道路?

創(chuàng )新來(lái)源于沖突，沖突意味著(zhù)機會(huì )，真正抓住客戶(hù)的需求才能形成自己的核心競爭力。聚焦越精準，越能體現出用戶(hù)的核心價(jià)值。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)及用戶(hù)洞察后，我們聚焦到兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新。

1、新技術(shù)整合

2、用戶(hù)體驗提升

幫助客戶(hù)找到差異化的競爭優(yōu)勢 增加了消毒模塊的口罩解決了佩戴過(guò)程中滋生的細菌和清潔中滯留的細菌問(wèn)題。

另外傳統耳帶式的口罩無(wú)疑加重了耳朵的負擔，這更是讓戴眼鏡的消費者苦不堪言，如何提升這一群體的消費體驗，則是要通過(guò)設計亟待解決的問(wèn)題。 

解決方案

1.從體驗出發(fā)打造戰略單品

將聚焦的沖突點(diǎn)進(jìn)行提煉，從產(chǎn)品形體出發(fā)改變口罩固有的佩戴方式，一種造型，兩種佩戴形式，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的用戶(hù)的使用習慣。

2.從產(chǎn)品功能轉為消費者體驗

在新風(fēng)口罩基礎上，整合日趨成熟的紫外LED消毒技術(shù)、并通過(guò)設計創(chuàng )新提升了口罩的阻塵效率、與人臉的密合程度、以及舒適型。將產(chǎn)品價(jià)值聚焦到用戶(hù)的使用體驗。以戴眼鏡用戶(hù)為核心消費群體，將受眾成多點(diǎn)輻射式發(fā)散，在此基礎上形成消費者對品牌的價(jià)值認同。

3.從戰略單品切入市場(chǎng)，形成自身品牌優(yōu)勢

先以一款產(chǎn)品為入口，以眾籌為平臺率先切入市場(chǎng)，憑借自身良好的使用體驗，形成受眾用戶(hù)的認知度。并以此為契機發(fā)展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，由此在紅海市場(chǎng)中占據一席之地。